1、跨界營銷

鋁合金門窗行業的飛躍發展有目共睹,不少相關行業的廠家也開始通過收購或者新開生產線的方式進軍鋁合金門窗行業。其中相關性較高的木門行業和衣柜行業進軍鋁合金門窗的最多,比如圣保羅木門,現在也在運營圣保羅鋁合金門;比如詩尼曼衣柜,2015年4月高調發展詩尼曼門窗。

當然也有從門窗行業向其它行業跨界的,比如歐迪克門窗,新開了蘋果貴族衣柜,新標門窗擴展到新標衣柜(新標整體家居)。

2、多品牌經營策略

當一個品牌的加盟店數量已經很多的情況下,基本上都是,較早的品牌是面向大眾的,新晉的品牌是面向高端定位或者不同定位。

有成功的經驗,并且可以從原來的老經銷商中,發展新品牌的經銷商。

1、派雅門窗——致尚門窗

2、捷順長隆——富奧斯門窗

3、歐迪克——歐佩克

3、重視品牌(產品)形象定位

門窗行業逐漸重視品牌形象的建設,紛紛對細分市場的搶占,逐漸形成:高端定位(如別墅門窗)、歐式風格、靜音、智能、安全、德國系統門窗……

從功能性來說,靜音是最為突出的賣點。

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4、使用代言人

鋁合門窗窗目前出現一股代言人跟風潮,不過大多數門窗都是一些過時明星或者三四線的不太知名的明星。有些品牌嚴格意義上不算是明星代言,只是購買了肖像使用權,沒有出席過任何商業活動和參與廣告拍攝。

1、派雅門窗:關詠荷

2、致尚門窗:楊怡

3、榮高門窗:方中信

4、新標門窗:古天樂

5、皇派門窗:陳寶國

6、鏗固門窗:陳紅

7、詩尼曼門窗:海清

8、意博門窗:沙溢……

5、招商加盟是營銷重點

招商加盟這種商業模式,是一個品牌快速壯大的途徑。目前90%以上的門窗品牌都還在以招商加盟為企業的營銷重心。只有一些發展較早的,銷商網絡分布廣泛的企業,開始重視了促進經銷商店的產品銷售。

企業的發展戰略,決定了企業的營銷思路。

6、展會招商成為雙刃劍

目前來說,很多門窗企業,每年都會參加展會,除了高昂的展位和搭展費用外,還在展館使用多種廣告物料做宣傳,一次展會投入幾百萬,不在少數。

展會適合大投入,高打高舉!

展會上的競爭,已經從展位的大小和位置(展位都需要預定,一般來說每年參展的企業位置和大小都會固定下來,后來要參展的企業沒有好位置可選),展臺的設計和搭建、模特表演到現在的展館廣告資源的爭奪。

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以參展為招商主要渠道的企業、不可忽視的一些現實問題

成本高昂

成本昂貴,單單租金至少都要十幾萬!

展位費、搭建費、物料費、吃住行……

耗費大量人力、精力、物力、財力,

但招商效果不一定成正比!

受眾、時間的局限性

營銷受眾,僅僅是經過自己展臺的參觀者,

甚至很多人是來找業務的,而非找項目的;

營銷時間,僅僅是在展會期的幾天時間!

旺季淡季明顯

效果階段性。有展會,忙得要瘋,無展會,閑得發慌。

7、營銷型網站流行

各大門窗品牌逐漸重視企業網站,紛紛改版成為營銷型網站。大多是以長頁面為主,至少在招商加盟欄目使用長頁面。長頁面符合手機瀏覽,以及養成了長頁面的瀏覽習慣(網購瀏覽習慣)

門窗品牌特別是發展中的品牌,官方網站流行營銷型網站,也就是商業目的(招商加盟)更加明確。網站也是圍繞經銷加盟所要體現的企業實力、品牌形象、加盟優勢、加盟政策等展開。

大多采取長頁面(手機滾動瀏覽習慣),更多的文字,一方面是說得更加清楚,另一方面是文字更有利于搜索優化。

講道理和擺事實并用,給潛在加盟商更加容易接受和認可。同時對代言人的使用,自始至終貫穿,真正起到代言人的明星效應。(有代言人就要想辦法去消耗它,使得效果最大化)

8、百度競價競爭激烈

2013年開始,鋁合金門窗品牌競爭愈演愈烈,特別是在招商加盟上。百度作為一個相對精準的入口,百度競價點擊價格水漲船高。現在百度競價進入技術流,也就對后臺管理水平的比拼。也引發了各大品牌對自然搜索排名的重視。

搜索“門窗加盟”“鋁合金門窗代理”,可以看出搜索結果前三頁,大多是門窗企業的官方網站,從這可以看出各個品牌對網站排名優化的中式程度。對于沒有自然排名的門窗品牌,也采取了百度競價的方式,搶占排名。

9、品牌口碑影響成交轉化率

品牌搜索優化追求的是品牌信息的可見度和可信度。作用如同于天貓淘寶上的用戶評論。當搜索品牌詞的時候,沒有發現有相關品牌信息,會影響他們的信賴感。如果有不良言論,則會失去了營銷的機會。

10、微信成為有力營銷工具

微信作為目前最火爆的傳播工具,商家都想通過微信營銷,很多企業也配備了專職的微信運營人員。但微信用來做營銷,核心是內容創作。并且,微信營銷不僅僅是公眾號推文,或者朋友圈發布,還可以是活動開展。

門窗行業品牌分析:小結

1、鋁合金門窗行業尚未形成眾所周知的全國知名品牌(至多也只是行業大品牌,如皇派)。各門窗品牌都有機會做成地域性強勢品牌(銷售地域,不是生產地域)。

2、展會目前還是門窗企業招商加盟的重要渠道,但展會招商效果大不如前。目前展會更適合采用高舉搞打的方式,在展會上一擲千金,以展位規模,以展館廣告投放,以高鐵、機場、地鐵廣告投放,彰顯品牌實力。

3、從2013年開始很多門窗品牌都重視網絡招商,興起做營銷型網站,對官網搜索優化也非常重視。縱然在廠房規模、展廳形象、企業實力不足,但至少在網絡上樹立了相對強大的品牌形象。

4、隨著門窗品牌在網絡營銷的投放力度越來越大,對有限的網絡資源的搶占越來越激烈。網絡營銷進入了技術和創意取勝的階段。

家居新營銷最后一句!

放棄網絡營銷,不僅是放棄了一個途徑,而是拋棄了一個時代,終究也會被時代所拋棄!

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